2018年，龍兵智能名正式發布上線

　　2019年，龍兵智能名片迅速發展，迅速拓展了數百家合作伙伴，同時也遇到了問題

　　2020年，龍兵智能名片正式更名為“龍兵獲客小程序”

　　目前，龍兵獲取小程序。在圈子內也有一定的知名度。而且，以公司形式合作的商家也將近600家、產品搭載5000多套。這還不算鋪天蓋地的盜版。總得算來，目前的用戶量三、五十萬還是有的。

　　不過，一個值得深思的問題是，在眾多合作公司中，有些客戶可以做到一套十幾萬甚至幾十萬。一年數百萬的收入。而有些合作公司呢，則收回成本都都難。為什么會出現這種現象呢?

　　究其原因，我們認為這與大家對這款產品得理解不同。理解不同，出售得思路也不同。做市場得方式也不同，最終取得得效果也就大大的不同!

　　通過近兩年來得調研，我們發現。龍兵獲客小程序(智能名片)的產品合作群體主要有四類：

　　第一類：網絡科技公司。他們因為具備先天優勢，能快速的搞懂產品亮點。并且有自己的固有客戶群體。所以他們在銷售得時候更多得是賣功能。功能越新、越亮、越是黑科技，那他們越喜歡。

　　第二類：傳媒、企業服務類公司，他們更多的是注重客戶，附加值的挖掘。切入板塊也很簡單。就是他們最容易理解的傳播功能。更多的是把一個產品，當成傳播工具來出售，沒有去深入理解。或者只賣2-3個賣點(例如，被詬病的服務通知)

　　第三類：對互聯網熟悉人或者團隊創業型公司。他們有熱情，但是缺乏一定得資源和基礎。如果市場推進節奏不對，可能造成很差的效果。

　　第四類：營銷策劃型公司或者營銷培訓機構。這類公司與龍兵獲取小程序，可謂是天作之合。他們不但能可以充分理解產品，而且可以把他們的專業和產品相結合。讓產品的價值發揮到最大。也產品的價值得到最大的發揮。

　　從上面四種類型的公司，我們總結出，5種產品的出售方式，我根據出售的優劣，分為五個等級，它們分別是：超低利潤銷售方式、次低利潤銷售方式、中級利潤銷售方式、高級利潤銷售方式和頂級利潤銷售方式。

　　超低利潤銷售方式——賣名片。合作商真得把產品當成名片去賣。那么，客戶自然也就把這個當成名片來對待。這無非是有一個有商城和官網的名片。然后，客戶恍然大悟這就是一個手機網站嘛。

　　次低利潤銷售方式——賣名片+商城+官網+雷達和客戶管理系統。作為一套綜合系統賣給客戶。客戶一看，“我了個去，這么多功能，買了很劃算嘛!搞一個!”他會多付一點兒錢。

　　中等利潤售方式——營銷拓客工具。把這個產品作為一個營銷拓客工具來用。充分利用產品的、分銷、團購、手機號獲取、優惠券等功能。實現客戶的獲取、跟蹤、成家，以及客戶數據庫建立。打通線上下購物以及客戶的追銷。

　　高利潤售方式——營銷方案+營銷工具。將客戶原來的相對有效的營銷方案，配合龍兵獲客小程序進行使用。講營銷數字化，透明化，例如讓原來效果平平的“全員營銷”，爆發出10倍的效果，讓客戶業績瘋漲!這需要出售者，有一定的營銷策劃能力。

　　頂級利潤銷售方式——資源整合型方案。這種銷售是神來之筆。需要用到各個方面的資源整合能力。把產品嵌入進去。當然，甲方的實力往往很強，或者是集團，或者是機構等。

　　所以，目前獲得巨額利益的就是營銷型機構和公司。他們能把這個產品的價值挖掘到最大。同時，給到客戶的價值也是最大的，自己也能獲得豐厚的回報。

　　如果，你對這個產品的理解始終都無法突破，那么是很難從這個產品商攫取巨大的價值的。你把他當成名片去賣，那么你智能賣幾百元。你把它當成一個監控客戶軌跡，抓取客戶手機號的黑科技。賣到一千多就差不多了。

　　如果，你可以給客戶提供一套營銷方案，并且配合這套工具，那么這套方案的價值就是幾萬，甚至更多。

　　在這里，我舉兩個例子，錯誤的方案：

　　第一個，我記得去年底，騰訊調整了服務通知的形式。把原來的服務通知改成了訂閱。(我個人覺得，調整的好。原來的太擾民了，體驗不好!)

　　有幾個合作公司，找到我說：“兄弟，服務通知不發了，這個產品是不是就死了，就沒用了。沒法做了”

　　我說：“為什么這么說呢?”

　　他說：“你這個產品，這個是90%的賣點啊。這個沒了，不就沒用了嘛。”

　　很顯然，他們把這個產品的價值定位在。我能隨時給別人發服務通知。給別人發廣告。他認為這才是產品的最大賣點。

　　我問他：“那你統計過，或者你自己給別人發私信，多少人回你呢?”

　　他說：“沒有，反正少了這個功能就沒有賣點了。”

　　說到底，他們想的不是讓這個產品幫客戶帶來價值，讓客戶跟好的去賺錢。而是，覺得少了一個最有利的“忽悠”客戶的噱頭。他根本沒有從客戶實際需求的角度去看待這個功能到底有多大價值。就算失去了這個功能，在其它方面的功能，怎么去填補客戶的時間需求。

　　沒有效果，客戶自然不會再付費。服務通知的價值，肯定不是，你可以隨時去騷擾客戶的

　　這樣，肯定是很難長久。他們把眼界定位在這兒，顯然他們賣的是很差的，應該只有幾套。現在估計又在做其它新項目去了。