Our work, their stories
這波疫情打亂了所有人的原有計(jì)劃，很多企業(yè)面臨著倒閉風(fēng)險(xiǎn)，老板們整日焦慮、恐慌，其實(shí)完全沒(méi)必要，現(xiàn)在我們要做的就是學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變自己的思維，為疫情結(jié)束后，開(kāi)展工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備。
傳統(tǒng)的線下生意正在被加速革命，傳統(tǒng)的公司正在加速解體，我們無(wú)法再用傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)和邏輯看待這個(gè)世界，那么未來(lái)如何引爆品牌？如何引發(fā)搶購(gòu)浪潮？是我們深思的一個(gè)問(wèn)題。
以裝修公司為例，總結(jié)了幾個(gè)致命原因。
1. 沒(méi)有引流渠道，被動(dòng)等待客戶上門
2. 高額的廣告投入，效果甚微。
3. 沒(méi)有建立客戶的數(shù)據(jù)檔案（不能做針對(duì)性營(yíng)銷）
4. 沒(méi)有商業(yè)模式，不知道如何引流、裂變、成交。
5. 老板沒(méi)有學(xué)習(xí)力、固步自封、停滯不前、思維僵化老套。
如何破局，請(qǐng)聽(tīng)龍兵科技小編徐徐道來(lái)。
我們這里講引流也好，商業(yè)模式也好都是建立在產(chǎn)品質(zhì)量是標(biāo)配的基礎(chǔ)上來(lái)展開(kāi)的，好的營(yíng)銷策劃是靈魂，好的工具是輔助。今天所選龍兵裝修小程序作為主角。
為什么會(huì)選擇小程序？
因?yàn)槭强蛻舻氖褂昧?xí)慣，用戶在哪里，我們就要在哪里。一切的商業(yè)，一切的服務(wù)。一切跟客戶互動(dòng)營(yíng)銷，最便捷的只有小程序。
Ok，我們接著聊如何用龍兵裝修小程序。因?yàn)楣δ茌^多，就找一些應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)闡述。
一．公司所有人創(chuàng)建自己小程序名片
1.要求員工每人每天至少發(fā)一次
假設(shè)公司有100個(gè)員工，每個(gè)員工一輪發(fā)給10個(gè)微信好友，每天發(fā)1輪就能讓產(chǎn)品擁有1000個(gè)客戶，那么一年下來(lái)就有365000潛在客戶.
一年中，這365000位潛在客戶按保守來(lái)算，有1/3瀏覽龍兵裝修小程序，那么沉淀下來(lái)的客戶就有121666人，其中有1/3授權(quán)手機(jī)號(hào)，那么可供員工電話追蹤的客戶就有40555人，公司一年
通過(guò)全員銷售就能獲得40555+個(gè)客戶手機(jī)號(hào)碼，按照5%的成交率計(jì)算，那么能成交2027單。
2. 同理，可以鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師發(fā)案例發(fā)到微信群里，每個(gè)微信群都是上百人，一樣的可以提取到手機(jī)號(hào)碼，如果設(shè)計(jì)案例很nice，會(huì)有持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，形成裂變。
二．現(xiàn)有渠道全部放上公司小程序碼
1.試想下，每天都在投放廣告，每天上百乃至上千的ip，要流失點(diǎn)多少精準(zhǔn)用戶？這樣把小程序碼放到官網(wǎng)上，只要客戶一旦掃碼，就會(huì)抓取到手機(jī)號(hào)碼，你再去電話營(yíng)銷，可以多成幾單？
2.所以，公司的官網(wǎng)、公眾號(hào)、頭條、微博等，只要能放小程序碼的都必須放上去。
三．建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)
1. 根據(jù)客戶的瀏覽軌跡，瀏覽次數(shù)等，可以有效的去撥打客戶電話。
a. 例如：客戶喜歡歐式裝修風(fēng)格，他就會(huì)長(zhǎng)時(shí)間停留在歐式裝修風(fēng)格案例頁(yè)面，你就可以直接電話他介紹等。溝通完以后，用小程序建立標(biāo)簽快速給客戶歸檔。
2. 使用文章獲客功能，發(fā)精品案例到朋友圈
這樣喜歡某篇文章的微信好友就會(huì)去長(zhǎng)時(shí)間停留觀看，你也可以第一時(shí)間去聯(lián)系他。這樣大量的客戶都會(huì)沉淀在你的小程序上面，最終會(huì)量變引起質(zhì)變。
四．維護(hù)好每一個(gè)老客戶，讓他成為超級(jí)傳播者
1. 在裝修過(guò)程中，可以把裝修房屋的進(jìn)度從簽約、設(shè)計(jì)、開(kāi)工、拆改等通過(guò)小程序載體來(lái)呈現(xiàn)。這樣才能讓客戶放心。客戶看在心里，他會(huì)默默轉(zhuǎn)發(fā)小程序出去的。當(dāng)然，他朋友或者家人需要裝修的時(shí)候，肯定也會(huì)發(fā)自內(nèi)心推薦你。
2. 老客戶介紹成功可以直接返現(xiàn)金，或者送禮物等，長(zhǎng)期綁定利益關(guān)系。
思維轉(zhuǎn)變，盈利才會(huì)轉(zhuǎn)變。龍兵小程序開(kāi)發(fā)公司定能給各位裝修公司老板增加更多利潤(rùn)。
